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13 août 2026
Présentation
Vincent Launay, dirigeant de VQUALITEPRESSE, une force de vente commerciale spécialisée au service des éditeurs de presse quotidienne régionale et de magazines hebdomadaires.
Depuis plus de 20 ans dans le secteur de la presse, j’accompagne aujourd’hui les éditeurs dans le développement de leurs abonnements et je pilote une équipe de commerciaux que je m’attache à mettre dans les meilleures conditions pour réussir sur le terrain. https://www.vqualitepresse.info/
Vincent, VQUALITEPRESSE, c’est quoi exactement et quel est votre rôle aujourd’hui ?
VQUALITEPRESSE est une société spécialisée dans la commercialisation d’abonnements presse, principalement pour les acteurs de la presse quotidienne régionale.
Après plus de 20 ans dans ce secteur, mon rôle a beaucoup évolué. Aujourd’hui, je ne suis plus simplement commercial : je pilote une véritable force de vente. Je réponds aux besoins de mes clients, principalement les directions commerciales des éditeurs de presse, en mettant à leur disposition des commerciaux expérimentés et opérationnels.
Mon travail consiste à organiser tout ce qui se passe en amont pour que mes équipes puissent se concentrer sur leur véritable métier : la rencontre et la relation avec le client. Je gère les plannings, les opérations commerciales, les secteurs de prospection, les animations, les déplacements et les logements lorsque nous envoyons des commerciaux sur le terrain.
L’idée est simple : lorsqu’un commercial arrive sur une animation ou démarre une opération de porte-à-porte, tout doit être prêt. Il doit pouvoir se consacrer à une seule chose : écouter, convaincre et transmettre l’envie de renouer avec la presse.
Mais il y a aussi une dimension humaine très importante. J’accompagne mes collaborateurs, je les forme, je les conseille et j’essaie de les mettre dans les meilleures conditions possibles pour réussir, tout en faisant respecter les chartes commerciales et les exigences de chacun de nos clients.
Alors que les habitudes de lecture changent, comment convainquez-vous encore les Français de s’abonner à un journal papier ?
C’est justement tout l’enjeu de notre métier aujourd’hui. La presse papier est moins présente dans les habitudes de consommation, donc nous devons davantage expliquer sa valeur et créer l’envie.
Nous ne sommes plus dans une époque où le lecteur attend forcément son journal : il faut aujourd’hui lui donner envie de renouer avec cette histoire.
Pour moi, le journal papier représente quelque chose de très concret : le plaisir de tourner les pages le matin, autour d’un café, mais aussi l’accès à une information de proximité qu’on ne retrouve pas toujours en quelques clics sur Internet.
Un correspondant local va parler du marché de la commune, du vide-greniers, de l’ouverture d’une piscine ou d’une déchetterie, d’un spectacle, d’une association, d’une initiative locale ou de la vie d’un quartier. Ce sont toutes ces petites informations qui font vivre un territoire et qui créent un véritable lien avec ses habitants.
Et il y a une autre dimension que nous défendons : derrière un abonnement, il y a aussi toute une chaîne humaine.
Le journal est souvent distribué entre 5 h et 8 h du matin par un porteur qui habite à proximité de sa tournée. S’abonner, c’est donc aussi faire vivre un service de proximité et contribuer à maintenir une activité locale.
C’est cette histoire que nous racontons à nos clients. Nous ne cherchons pas simplement à vendre du papier : nous essayons de redonner du sens à un usage, à une habitude et à une relation humaine.
Qu’est-ce qui fait aujourd’hui la différence entre un bon commercial et un excellent commercial chez VQUALITEPRESSE ?
Un excellent commercial, ce n’est pas forcément celui qui parle le plus ou qui signe le plus rapidement. C’est celui qui sait écouter, comprendre son interlocuteur et lui transmettre une histoire à laquelle il peut adhérer.
Notre métier a changé. Aujourd’hui, nous devons être capables d’expliquer pourquoi un abonnement peut avoir du sens pour quelqu’un, sans jamais forcer la décision.
Mais pour qu’un commercial puisse bien faire son travail, il faut aussi lui donner les bonnes conditions.
C’est une grande partie de mon rôle aujourd’hui. Je dois anticiper : où va-t-il travailler ? Quel est son secteur ? Où va-t-il dormir s’il est en déplacement ? Quelle animation va-t-il faire ? Quel matériel lui faut-il ? Quel est son objectif ? Quels sont les arguments à maîtriser ?
Tout ce travail d’organisation est réalisé en amont afin que, lorsqu’il arrive sur le terrain, il n’ait plus qu’à faire son métier.
C’est finalement l’âme de VQUALITEPRESSE : accompagner humainement nos collaborateurs, les dimensionner commercialement et leur donner les outils pour réussir, tout en répondant aux exigences de nos clients éditeurs.
Je crois profondément que la réussite d’une opération commerciale repose autant sur la préparation que sur le talent du commercial.
Et au fond, notre objectif reste toujours le même : créer une rencontre entre un lecteur, un journal et une histoire locale qui mérite encore d’être racontée.
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